性整装客户核心价值解读
一、三大集成1、整体效果
在集中的时间、地点对家居装修所涉及的施工、主材、家具、软饰…等项目、产品进行专业的规划、搭配,弱化装修效果对单一项目、产品的品质要求,追求效果的整体统一和协调,最大限度提升家居效果投入产出比。
2、整体价格
倡导轻装修重装饰、家居装修大预算理念,弱化对家居装修单一项目、产品的价格优势追求,科学统筹、专业规划施工、主材、家居、软饰……等投入权重,实现家居装修整体价格优势和效果投入产出最大化双重目标。
3、整体服务
首创“全程托管”式装修服务,让客户彻底从装修进度把控、质量监督、流程衔接、材料协调、材料配送和安装……中解放出来,还装修以“幸福”、“轻松”原貌,真正实现省时、省力、省心的拎包入驻家居装修。
二、四大价值
1、极大地提升了温江装修队给客户的让利能力和品质保障能力,同等品质的材料为客户费用5%-30%不等,为公司“个性整装”模式的发展提供了源源不断的材料资源。
2、厂价即售价解读权威统计数据显示,在现有的商品流通环境下,一件商品每增加一层经销商层级,因摊销房租水电、员工薪酬、仓储、代理、推广等费用以及保持一定的利润,其销售成本递增少则30-50%,多则好几倍。
3、传统设计师通常是拿一堆从网上下载的效果图,通过所谓设计理念、概念、效果来诱使客户签单,所推荐的和客户得到的往往是两码事儿,客户花钱实际买的一堆看不懂、看懂后也没有用的图纸和一个虚构效果;而装修套餐则是充分把握客户对价格敏感的心理,通过一套貌似低价的家居产品机械组合,让客户面对低价甚至超低价放弃对装修效果的起码要求,最终客户得到的是有结果没有效果的装修。为保障我们给客户所推荐的就是所得到的,温江装修队让客户随意挑、随意选,保障装修效果;让客户对装修的品质一目了然,实现对客户做出的“让装修看见未来”的承诺。
4、一站即购齐解读找到最便宜的、最好的施工、材料是每一个自己装修或者将装修分包装友的初衷,但事与愿违,试想哪一个商家不把自己包装成最实惠、品质最好的,面对几十个训练有素、专业的销售人员,门外汉级别的客户有多少胜算把握?即使客户侥幸买到最实惠、最便宜的,几十种便宜的零件能够拼凑出一台价格最低的车吗?几十种最好的配件凑在一起能够出一台最好的车吗?这就是为什么很多自装或分包的装友,当最后精疲力竭躺在最终装好的家里时候,乔迁喜悦全无,有的仅是对效果的陌生或者这里不如意、哪里不如意遗憾的原因。有鉴于此,温江装修队将自身定位为整体居家方案提供商,整合从施工、主材、家具、软饰、饰品……等全线家居资源,为客户提供在集中时间段内、集中地点的家居产品选购便利,通过设计师专业搭配,为客户提供一个整体化、一体化的家居产品,从而有效避免客户装修分散采购与生具有的价格、效果风险。
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